销售经理如何建立影响力：
1、学习并掌握营销的精髓：有自己所从事行业营销方面知识的真知灼见，可以全面指导下属的工作；有清晰的工作思路，对下属，可以担当起教练的角色，对于公司领导和其它部门，是营销专家。
2、认清环境：销售经理务必认清组织的环境。熟知公司内部结构和动作习惯会使大家觉得你属于这个大家庭，会对你抱有信心。
3、富有政治头脑：找出适当的人，在适当的时机和场合，以适当的方式去接洽适当的人就是关键性的一种政治头脑。
4、加强沟通能力：听说读写，知道何时沟通和沟通什么！永远能够吸引别人的注意力，清晰的表达自己的观点，这就是影响力。
5、注重仪表：销售经理的仪表必须符合自己的体貌、环境和公司的规定或惯例。记住：视觉上的第一印象形成人们的初步判断，并且影响到他们今后对你的评价。
6、工作标准化、条理化：把所有例行的工作标准化，把尽量多的工作制度化是使工作有条理的秘诀。这是拥有一支稳定的团队和较多的时间的关键。
7、保持积极的态度：无论顺境逆境，始终表现出积极的态度：自信、勤奋、幽默、敢于冒险、公正正直，将使员工在精神上与您共鸣，也有助于打动高层主管和兄弟跨部门。
8、不要扩大问题：好好想一些直接的问题，不要夸大它们。 |